Formula de stabilire a prețurilor opțiunilor


Metoda costului complet. Această metodă se bazează pe determinarea costului total, inclusiv costurile variabile și fixe. Conform acestei metode, prețul formula de stabilire a prețurilor opțiunilor stabilit prin adăugarea la costul brut pe unitate a unui produs dat, o majorare corespunzătoare ratei normale de rentabilitate a industriei.

Dacă se ia ca bază costul de producție, atunci prima ar trebui să acopere costurile de vânzare a produsului și să asigure profit. În orice caz, suprataxa include impozite indirecte și taxe vamale care sunt transmise cumpărătorului. Principalele avantaje ale metodei sunt completitudinea maximă a includerii costurilor în prețul produselor și ușurința de a determina prețul. Cu toate acestea, abordarea costurilor complete are două dezavantaje majore: 1 la stabilirea prețurilor, cererea existentă pentru bunuri și concurența pe piață nu sunt luate în considerare, prin urmare, este posibilă o situație când bunurile la un anumit preț nu vor fi la cerere; 2 orice metodă de atribuire a costurilor generale fixe costului mărfurilor costurile de administrare a unei întreprinderi și nu pentru producția unui anumit produs este condiționată.

Costurile fixe pot fi atribuite costului proporțional cu costurile variabile, proporțional cu costurile materiilor prime, forței de muncă etc. Utilizarea diferitelor abordări conduce la obținerea unei valori diferite a costului și, prin urmare, la un preț diferit.

Cu toate acestea, această metodă este cea mai comună în munca practica și este utilizat la întreprinderile cu o diferențiere a mărfurilor clar exprimată pentru a calcula prețurile pentru bunurile tradiționale, precum și pentru a stabili prețuri pentru bunuri complet noi lucrări, servicii care nu au analogi în lume. Este cel mai eficient atunci când se calculează prețurile pentru bunurile cu competitivitate redusă. În plus, aplicarea acestei metode de către toate întreprinderile din industrie asigură aproximativ același nivel de preț, ceea ce reduce concurența prețurilor în comparație cu industriile în care prețurile sunt determinate direct de cerere.

Black–Scholes model

Metoda costului direct sau marginal se bazează pe stabilirea prețurilor prin adăugarea unei anumite majorări la strategia liniilor de tendință variabile - profit. În același timp, costurile fixe ca cheltuieli ale întreprinderii în ansamblu nu sunt distribuite între bunuri individuale, ci sunt plătite din diferența dintre valoarea vânzărilor și costurile variabile de producție.

Cu abordarea corectă, costurile variabile directe ar trebui să fie limita sub care niciun producător nu își va evalua produsele.

În orice caz, adevărata funcție de cost este de a stabili o limită inferioară pentru prețul inițial al unui produs, în timp ce valoarea produsului respectiv pentru consumator determină limita superioară a prețului său. Vânzarea mărfurilor la un preț calculat folosind această metodă este eficientă în etapa de saturație, când nu telecabină venituri suplimentare o creștere a vânzărilor și compania dorește să mențină vânzările la un anumit nivel.

Metoda costurilor normative vă permite să formați prețuri pe baza calculului costurilor conform standardelor, luând în considerare abaterea costurilor reale de la standard. Avantajul metodei costurilor normative este capacitatea de a gestiona costurile pe baza abaterilor de la norme și nu pe valoarea totală a acestora.

Abaterile pentru fiecare articol sunt corelate periodic cu rezultatele financiare, ceea ce vă permite să controlați nu numai costurile, ci și profiturile. Metoda oferă o comparație continuă a costurilor și a rezultatelor financiare, indiferent de modificările în eficiența producției, de abaterile în utilizarea instalațiilor de producție.

Această metodă are un potențial mare în ceea ce privește prețurile. Prețurile determinate pe baza unor standarde norme progresive sau ideale, pe de o parte, orientează firmele să reducă costurile, fac posibilă determinarea exact a ceea ce trebuie făcut pentru aceasta; pe de altă parte, astfel de prețuri sunt cel mai probabil să fie competitive pe piață, deoarece reflectă nu numai caracteristicile individuale ale firmei, ci și nivelul acceptabil de eficiență a producției.

Metoda orientată spre profit pe baza faptului că societatea încearcă să stabilească prețul bunurilor sale la un nivel care să asigure primirea sumei dorite de profit. Pentru a afla cantitatea de profit necesară, compania trebuie să găsească cantitatea optimă de bunuri pe care o va formula de stabilire a prețurilor opțiunilor.

Pentru a face acest lucru, ar trebui să luați în considerare diferite opțiuni pentru prețul produselor, să le comparați cu volumele de producție și cu posibilele profituri și să alegeți cea formula de stabilire a prețurilor opțiunilor bună opțiune.

Primul pas în determinarea prețului prin această metodă este calcularea punctului de rentabilitate. Punctul de rentabilitate este volumul producției și vânzărilor de produse la care întreprinderea nu realizează profit, dar nici nu suferă pierderi.

Punctul de rentabilitate este definit ca intersecția curbei veniturilor totale și a curbei costurilor totale. În momentul de rentabilitate, volumul profitului este zero.

Determinarea prețului prin această metodă are loc în mai preț opțiune spot etape. În prima etapă, punctul de echilibru este calculat în termeni de volum și valoare. Punctul de rentabilitate în termeni naturali este determinat de formulă unde T BN este punctul de echilibru în termeni naturali.

În a doua etapă, se formula de stabilire a prețurilor opțiunilor prețul unitar. Volumul producției Formula de stabilire a prețurilor opțiunilor pl pentru o anumită sumă de profit P c este calculat prin formulă Principalul dezavantaj al metodei de determinare a prețurilor pe baza analizei de echilibru este că relația dintre prețul bunurilor și cererea reală nu este luată în considerare.

Metoda rentabilității investiției - singura metodă care ține cont de plata resurselor financiare.

formula de stabilire a prețurilor opțiunilor

Sarcina principală a acestei metode este de a estima costurile totale pentru diferite programe de producție a bunurilor și de a determina volumul producției, a cărui implementare la un anumit preț va recupera investiția corespunzătoare. Setul de majorare a costurilor include un procent din rentabilitatea capitalului investit. Această metodă este utilizată în întreprinderi cu o gamă variată de produse, fiecare dintre acestea necesitând propriile costuri variabile.

Este utilizat atât pentru produsele tradiționale cu preț fix, cât și pentru produsele noi. Este utilizat cu succes atunci când se iau decizii cu privire la volumul de producție al unui produs nou pentru o întreprindere cu un preț de piață cunoscut. Metoda analogiei structurale.

formula de stabilire a prețurilor opțiunilor

Esența acestei metode constă în faptul că atunci când se stabilește prețul unui produs nou, formula structurală a prețului este determinată de analogul său. Pentru a face acest lucru, utilizați date reale sau statistice privind ponderea elementelor de bază în prețul sau costul unui produs similar. Dacă este posibil să se determine cu exactitate unul dintre elementele de preț pentru un produs nou, de exemplu, costurile materiale, ratele de consum etc.

Folosind această metodă pentru a calcula prețurile pentru q opton opțiuni binare de același tip pe baza materialului statistic, se determină structura costului acestuia mai des gravitație specifică materiale și salarii în costul total al produsului.

Cunoscând valoarea absolută a costurilor corespunzătoare pentru un produs nou, calculați costul acestuia: unde C m - costuri materiale formula de stabilire a prețurilor opțiunilor unitate a unui produs nou; Și m este ponderea costurilor materiale în prețul de cost pentru un grup similar de produse.

Sfaturi Inainte de a Cumpara un Apartament - arh. Radu Negoita

Datele privind structura costurilor și a prețurilor pot fi opțiunea de vanilie pentru a stabili prețuri de rulare pentru echipamente de producție complexe care necesită o producție îndelungată.

Metoda agregată utilizat la determinarea nivelului prețurilor pentru unitățile industriale și pentru orice bunuri de consum, constând din diferite combinații de articole individuale, ansambluri sau componente, ale căror prețuri și costuri sunt cunoscute, de exemplu, servicii. Metoda constă în însumarea costului sau prețurilor pieselor structurale individuale sau ansamblurilor de produse, cu adăugarea costului ansamblurilor originale sau pieselor.

Prețul se calculează după formulă unde Ts a - prețul calculat utilizând metoda agregată; Ts p - prețul elementelor structurale sau al articolelor individuale; n este numărul de elemente. În practica internă, la stabilirea prețurilor se folosesc metode costisitoare: pentru produse fundamental noi, atunci când este imposibil să se compare cu produsele fabricate și cantitatea cererii nu este suficient formula de stabilire a prețurilor opțiunilor cunoscută; produse fabricate conform comenzilor unice cu caracteristici individuale de producție construcție, lucrări de proiectareprototipuri ; bunuri și servicii, a căror cerere este limitată de puterea de cumpărare a populației servicii de reparații, produse esențiale.

Principalele dezavantaje ale metodelor luate în considerare pentru calcularea nivelului de preț sunt că acestea reflectă în principal diferențele de costuri și sunt slab corelate cu proprietățile consumatorilor, calitatea și eficiența utilizării chiar și a produselor interschimbabile. Metode parametrice prețul se bazează pe luarea în considerare a parametrilor produsului, cu ajutorul căruia se determină efectul utilizării utilizării acestui produs.

Baza metodelor parametrice pentru justificarea costurilor și prețurilor este relația cantitativă dintre costuri sau prețuri și principalele proprietăți de consum ale produselor incluse în seria parametrică. O gamă parametrică este un grup de produse care este omogen în tehnologia de proiectare și fabricație, are același scop funcțional sau similar și diferă unul de celălalt în ceea ce privește nivelul cantitativ al proprietăților consumatorilor. Metodele de stabilire a prețurilor parametrice sunt utilizate pentru a compara diferitele valori ale consumatorilor, pentru a-i orienta pe cumpărători să cumpere bunuri cu proprietățile dorite ale consumatorilor, adică astfel de prețuri reflectă aspectul calitativ al procesului de producție.

Formula de stabilire a prețurilor. Cele mai frecvente greșeli de preț

Aceste metode permit determinarea mai obiectivă a raportului prețurilor pentru produsele care se înlocuiesc reciproc și produse similare, precum și calcularea destul de fiabilă a prețurilor pentru bunurile noi în cadrul gamei existente de produse omogene.

Fondatorul prețurilor parametrice în Rusia este matematicianul, mecanicul și constructorul naval rus N. Relațiile cantitative identificate între prețuri și principalii parametri calitativi formula de stabilire a prețurilor opțiunilor utilizați pentru a determina cât de mult se încadrează nivelul prețului unui nou produs, calculat pe baza costurilor ce semnale de tranzacționare producție, în sistemul de prețuri de pe piața internă, care reflectă diferențele calitative dintre produse.

Aceste metode sunt, de asemenea, un mijloc de prognozare a costurilor și a prețurilor. Astfel, pot fi utilizate metode parametrice: pentru a justifica prețul unei noi modificări, care este inclusă în gama parametrică de bunuri produse de companie; justificarea ajustărilor la prețuri luând în considerare prețurile și calitatea bunurilor concurenților.

Metodele de stabilire a prețurilor parametrice includ: metoda de notare; metoda indicatorilor specifici; metoda analizei de regresie. Metoda de formula de stabilire a prețurilor opțiunilor pe baza utilizării evaluărilor experților privind importanța parametrilor tehnici, economici și de consum ai produselor incluse într-un grup specific de produse bunuri. Pe baza evaluărilor experților cu privire la semnificația parametrilor produsului pentru consumatori, fiecărui parametru i se atribuie un anumit număr de puncte, a căror însumare oferă o evaluare integrală a nivelului tehnic și economic al produsului.

Determinarea prețurilor prin metoda punctului se efectuează în mai multe etape: 1.

formula de stabilire a prețurilor opțiunilor

Selectați parametrii tehnici, formula de stabilire a prețurilor opțiunilor și de consum ai grupului de produse. Determinați numărul de puncte pentru fiecare opțiune selectată. Determinați valoarea unui punct. Setați prețul produsului conform formulei unde Ts n - face bani reali online unui produs nou; n este numărul de parametri estimați; B Hi - scorul parametrului i-ro al unui produs nou; U.

Estimarea costului unui punct este determinată de formulă unde Ts b este prețul produsului de referință de bază; B 6i - scorul parametrului i-ro al produsului de referință de bază.

Condițiile care trebuie îndeplinite atunci când se utilizează metoda de notare sunt următoarele: produsele pentru care sunt stabilite prețurile trebuie să fie concepute pentru a răspunde acelorași nevoi; produsele care alcătuiesc un anumit grup trebuie să aibă o uniformă proces tehnologic de fabricație; toate produsele trebuie să fie comparabile în ceea ce privește parametrii tehnici, economici și de consum.

În ciuda faptului că această metodă permite subiectivitatea în selectarea de către experți a bazei de comparație set de parametri și evaluarea nivelului calității produsului niveluri de parametrieste recomandabil să o utilizați în formarea prețurilor pentru produsele alimentare, evaluate prin proprietăți organoleptice.

Calculul prețului pentru înregistrările de oportunitate, ofertă, comandă și factură

Metoda indicatorilor specifici este utilizat pentru a justifica nivelul și raportul prețurilor produselor, al căror efect util este suficient de complet caracterizat de un parametru. Indicatorii specifici reflectă prețul unitar al principalului parametru tehnic și economic.

Indicatori specifici - coeficient din împărțirea costului prim sau a prețului la valoarea parametrului principal de calitate pentru fiecare produs dintr-o serie parametrică dată. Coeficientul este de 0,8 pentru produsele industriale de serie.

Metoda analizei de regresie formula de stabilire a prețurilor opțiunilor utilizat pentru calcularea prețurilor pentru produsele caracterizate de un complex de parametri tehnici, economici și de consum.

Scopul principal al acestei metode este de a determina dependența unei modificări a prețului unui produs de o modificare a parametrilor tehnici și economici ai unui produs. Pentru a calcula prețul, se aplică formula unde X p X 2, X p - parametrii produsului; n este numărul de parametri ai produsului i. Parametrii selectați trebuie să includă cei care apar în standarde și specificații. Setul de parametri selectați trebuie să caracterizeze suficient designul, proprietățile tehnologice și operaționale ale produselor.

Principalul dezavantaj al utilizării acestor metode este că acestea nu iau în considerare toate proprietățile produselor de către consumatori și ignoră complet oferta și cererea.

Dacă prețurile pentru produsele deja incluse în seria parametrică au fost obținute prin aceeași metodă, atunci această metodă nu poate fi utilizată, deoarece una dintre condițiile de aplicare a analizei de regresie este încălcată - condiția pentru independența observațiilor.

Cu toate acestea, această metodă poate fi aplicată prețului estimat. Metode de piață pentru stabilirea prețului mărfurilor. Spre deosebire de metodele costisitoare de stabilire a prețurilor, care se bazează pe costurile de producție, care servesc drept bază pentru determinarea prețurilor, baza metodelor de stabilire a prețurilor pe piață este cererea.

Se crede că cum să lucrezi de acasă și să câștigi determină valoarea unui produs, utilitatea acestuia prin totalitatea proprietăților deținute de produsul prezentat pe piață.

Consumatorul compară bunurile acestei întreprinderi cu cele ale concurenților în funcție de criterii precum prețul, calitatea, aspectdisponibilitate, ambalare, servicii post-vânzare, nivel de servicii. Prin urmare, la stabilirea prețurilor, este foarte important să înțelegem psihologia consumatorului, percepția acestuia asupra produsului.

Drept urmare, problema costurilor producătorului dispare în fundal. Concentrându-se pe cerere ca bază pentru formarea prețurilor pentru un produs, o întreprindere se confruntă inevitabil cu problema măsurării și prognozării cererii. Formula de stabilire a prețurilor opțiunilor pas este de a determina sensibilitatea consumatorului la prețuri, modificarea volumului cererii în funcție de modificarea prețurilor, adică de elasticitatea cererii. Aproape toate întreprinderile, atunci când formează un preț pentru produsele lor, sunt forțate să țină cont de factorul de cerere din acesta, deoarece dacă prețul depășește nivelul la care sunt de acord consumatorii, produsul pur și simplu nu va fi vândut.

Utilizarea metodelor de piață implică o mulțime de muncă pentru studiul pieței, cererea, elasticitatea acesteia, în legătură cu care firma trebuie să aibă capacități financiare și specialiști pentru cercetări costisitoare. Dezavantajul acestor metode este că informația este distorsionată din cauza lipsei momentului de cumpărare ca fapt. Vânzările de test pot fi, de asemenea, efectuate. În acest caz, odată ce a fost stabilit un interval de preț acceptabil, prețul variază pe baza observării răspunsurilor consumatorilor pentru a optimiza mixul de venituri și vânzări.

Prețurile de licitație pentru bunuri unice sau prestigioase sunt, de asemenea, cum au făcut bani tinerii milionari de stabilire a prețurilor opțiunilor de prețuri bazate pe cerere. Metoda de maximizare a vânzărilor luând în considerare elasticitatea cereriibazat pe utilizarea dinamicii prețurilor pentru creșterea vânzărilor.

În cazul aplicării acestei metode cu cerere elastică, o scădere a prețului este utilizată ca pârghie de stimulare a vânzărilor, iar cu cererea inelastică, o creștere a prețului.

Dacă există un lider clar pe piață, urmează ceilalți. Mai mult, conducerea prețurilor poate fi dominantă atunci când există o firmă în industrie care are costuri mici și, prin urmare, avantaje clare ale prețurilor față de altele. Sau ar formula de stabilire a prețurilor opțiunilor fi conducerea barometrică, unde schimbările de preț ale firmei sunt susținute de alți producători care recunosc capacitatea liderului de a stabili prețurile în formula de stabilire a prețurilor opțiunilor conformitate cu condițiile de piață în schimbare.

Cu această metodă, producătorul este ghidat de prețurile concurentului, iar contabilitatea propriilor costuri și cereri joacă un rol subordonat aici. Producătorul stabilește prețul produsului puțin mai mare sau puțin mai mic decât cel al celui mai apropiat concurent. Acest lucru este posibil doar pe o piață cu produse omogene. Bazându-se pe această metodă, firma scapă de riscul asociat cu stabilirea propriului opțiunea bin ce este în sensul acceptării sale de către piață.

În plus, într-un mediu extrem de competitiv, firma are puține șanse să influențeze prețurile pieței. În același timp, în condițiile oligopolului pur, întreprinderea are capacitatea practică de a-și menține prețul pentru o perioadă lungă de timp. Atunci când alegeți o metodă de stabilire a prețurilor, este necesar să luați în considerare avantajele competitive ale întreprinderii. După cum sa menționat anterior, formula de stabilire a prețurilor opțiunilor active reprezintă un comportament câștigător pentru o întreprindere.

Trebuie acordată o atenție deosebită avantajelor competitive, cum ar fi conducerea costurilor și diferențierea produselor. Conducerea în materie de costuri permite producătorului să stabilească un preț mai mic pentru produsul lor comparativ cu concurenții și să obțină în continuare un profit. Diferențierea produsului apare atunci când o firmă produce un produs care diferă de produsele concurenților prin anumite caracteristici atractive din punctul de vedere al cumpărătorilor.

Prin urmare, firma are dreptul de a crește prețul în funcție de prezența unor astfel de caracteristici distinctive, iar prima de preț trebuie să depășească costurile suportate în legătură cu acordarea produsului de caracteristicile distinctive. Atât proprietățile produsului în sine, cât și serviciul post-vânzare pot fi unice.